「ポータルサイトに頼りきりで、自社サイトからの問い合わせがほとんどない...」「SEO対策が大事だとは聞くけれど、不動産業界では何から手を付ければいいのか分からない...」

 

このような悩みを抱えている不動産業界のWebマーケティング担当者の方は少なくありません。実際、不動産業界ではポータルサイトへの掲載費が年々上がり続けており、自社サイトでの集客力を高める必要性が増しています。

 

不動産業界のSEO対策は、正しい戦略で取り組めば、広告費を抑えながら購買意欲の高い見込み客を安定的に獲得できる施策です。

 

本記事では、不動産業界に特化したSEO対策の基本から、キーワード選定、コンテンツ制作、内部SEO、ローカルSEO、被リンク獲得まで、実践的な施策を網羅的に解説します。

 

 

 

不動産業界にSEO対策が必要な3つの理由

 

不動産業界でSEO対策に取り組む企業が増えている背景には、明確な理由があります。ここでは、不動産会社がSEO対策を始めるべき3つの理由を解説します。

ポータルサイト依存から脱却する必要があるから

多くの不動産会社はSUUMOやHOME'Sなどのポータルサイトに物件を掲載し、そこからの問い合わせに頼っています。しかし、ポータルサイトへの掲載費は年々上昇傾向にあり、競合他社と同じ土俵で戦い続けることになります。

 

ポータルサイト経由の問い合わせは、複数の不動産会社に同時に送られることも多く、成約率が低くなりがちです。自社サイトのSEO対策を強化し、直接的な流入を増やすことで、掲載費に依存しない安定した集客基盤を構築できます。

 

自社サイトからの問い合わせは「この会社に相談したい」という明確な意思を持った見込み客であるため、成約率が高い傾向にあります。

地域密着型の集客に最適だから

不動産は「地域」に紐づくビジネスです。「渋谷区 賃貸」「横浜市 新築マンション」のように、エリア名を含む検索キーワードで上位表示されれば、その地域で物件を探しているユーザーにダイレクトにアプローチできます。

 

特に地域密着型の不動産会社にとって、エリアキーワードでのSEO対策は強力な武器になります。大手ポータルサイトでもカバーしきれない「駅名＋条件」「町名＋物件種別」といったロングテールキーワードで上位を狙えるためです。

購買意欲の高い見込み客にリーチできるから

不動産関連のキーワードで検索するユーザーは、すでに物件購入や賃貸契約を具体的に検討しているケースが大半です。「新宿区 2LDK マンション 購入」と検索するユーザーは、まさに今物件を探しているタイミングにいます。

 

このような購買意欲の高い見込み客を自社サイトに誘導できれば、問い合わせや来店予約に直結しやすくなります。広告のように費用を払い続ける必要がなく、コンテンツが蓄積するほど集客力が強化される点も大きなメリットです。

 

 

不動産SEOの基本｜まず理解すべき3つのポイント

 

不動産SEOで成果を出すためには、業界特有の事情を理解したうえで戦略を立てることが重要です。ここでは、施策に取り組む前に押さえておくべき基本ポイントを解説します。

不動産業界特有の検索キーワードを理解する

不動産業界のSEO対策では、ユーザーが実際にどのような言葉で検索しているかを正確に把握する必要があります。不動産関連のキーワードは「エリア名＋物件種別」「エリア名＋条件」の組み合わせが基本です。

 

たとえば、以下のようなキーワードパターンがあります。

 

• 「渋谷区 賃貸マンション」「世田谷区 一戸建て 中古」などのエリア×物件種別
• 「ペット可 賃貸 港区」「駅近 新築 3LDK」などの条件×エリア
• 「マンション購入 注意点」「住宅ローン 審査 通りやすい」などのお悩み系キーワード

 

自社が取り扱う物件の種類やエリアに合わせて、狙うべきキーワードを整理しましょう。

ユーザーの検索意図を把握する

同じ「不動産」というキーワードでも、検索するユーザーの目的はさまざまです。物件を探している人もいれば、売却を検討している人、不動産投資の情報を求めている人もいます。

 

検索意図を正確に把握し、それに合致したコンテンツを提供することがSEOの基本です。たとえば「マンション 売却 相場」で検索するユーザーには、売却価格の目安や査定方法に関する情報を提供すべきであり、物件紹介ページを表示しても離脱されてしまいます。

競合との差別化ポイントを明確にする

不動産SEOでは、大手ポータルサイトや競合他社と同じ土俵で戦うのではなく、自社ならではの強みを活かした差別化戦略が欠かせません。

 

たとえば、特定エリアに特化した地域情報の発信、独自の物件データベースの充実、専門分野（投資用物件、事業用物件など）に絞ったコンテンツ展開などが考えられます。

 

競合サイトを分析し、どのキーワードでどのようなコンテンツが上位表示されているかを把握したうえで、自社が勝てるポジションを見つけることが重要です。

 

SEO競合分析の具体的な方法については、こちらの記事で詳しく解説しています。

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【施策1】キーワード選定｜不動産業界で狙うべきキーワード戦略

 

不動産SEOの成否を左右するのがキーワード選定です。適切なキーワードを選ばなければ、いくらコンテンツを作成してもターゲットユーザーに届きません。

優先すべきキーワードの種類

不動産SEOで狙うべきキーワードは、大きく3つに分類できます。

 

• 取引キーワード：「〇〇区 マンション 購入」「〇〇市 土地 売却」など、具体的な取引意図を持つキーワード
• 情報収集キーワード：「住宅ローン 審査基準」「マンション購入 注意点」など、知識を得たいユーザー向け
• 比較検討キーワード：「〇〇不動産 口コミ」「賃貸 vs 持ち家」など、選択肢を比較しているユーザー向け

 

取引キーワードは成約に最も近いため優先度が高い一方、検索ボリュームが小さい傾向があります。情報収集キーワードは検索ボリュームが大きく、見込み客の育成に効果的です。この両方をバランスよく対策することが重要です。

エリア別キーワードの選び方

不動産SEOではエリアキーワードの選定が成果を大きく左右します。自社の営業エリアに合わせて、以下のような階層構造でキーワードを整理しましょう。

 

• 都道府県レベル：「東京都 不動産」（ビッグキーワード・競合多い）
• 市区町村レベル：「世田谷区 賃貸」（ミドルキーワード・狙い目）
• 駅名・町名レベル：「三軒茶屋駅 1LDK 賃貸」（ロングテール・成約率高い）

 

初期段階では、競合が少なく成約率が高い駅名・町名レベルのロングテールキーワードから対策を始めるのが効果的です。

キーワード調査に使えるツール

キーワード調査には、以下のツールが役立ちます。

 

• Googleキーワードプランナー：検索ボリュームや競合性を確認できる無料ツール
• Googleサーチコンソール：自社サイトがどのキーワードで表示されているかを把握できる
• ラッコキーワード：関連キーワードやサジェストキーワードを一括取得できる
• Ahrefs・SEMrush：競合サイトが獲得しているキーワードを分析できる有料ツール

 

まずは無料ツールから始めて、自社の営業エリアで検索されているキーワードを洗い出しましょう。

 

【施策2】コンテンツ制作｜不動産SEOで成果を出す記事の書き方

 

キーワードを選定したら、次はそのキーワードに対応したコンテンツを制作します。不動産SEOでは、物件情報だけでなく、ユーザーにとって価値ある情報を幅広く提供することが成果につながります。

物件ページの最適化

物件ページはSEOの基盤となるページです。以下のポイントを意識して最適化しましょう。

 

• タイトルタグにエリア名・物件種別・特徴を含める
• 物件の詳細情報（間取り、面積、築年数、設備など）を漏れなく記載する
• 周辺環境の情報（最寄り駅、スーパー、学校など）を充実させる
• 高品質な写真や間取り図を掲載する
• 構造化データ（Schema.org）を実装し、検索結果でのリッチスニペット表示を狙う

 

物件ページは情報量が多いほどSEO的に有利になります。ユーザーが知りたい情報を網羅的に掲載しましょう。

エリア情報ページの作成

エリア情報ページは、不動産SEOにおいて最も差別化しやすいコンテンツです。大手ポータルサイトにはない、地元ならではの情報を発信することで検索上位を狙えます。

 

たとえば「〇〇駅周辺の住みやすさガイド」として、治安情報、交通アクセス、商業施設、教育環境、家賃相場、実際に住んでいる人の声などをまとめたページを作成します。このようなコンテンツはユーザーにとって非常に有益であり、自然な被リンクも獲得しやすくなります。

お役立ちコンテンツの展開

物件やエリア情報以外にも、不動産取引に関するお役立ちコンテンツを展開しましょう。具体的には以下のようなテーマが効果的です。

 

• 住宅ローンの基礎知識・審査のポイント
• 物件選びで失敗しないためのチェックリスト
• 引っ越し手続きの完全ガイド
• 不動産投資の始め方・利回りの計算方法
• 確定申告で使える不動産関連の控除一覧

 

これらのコンテンツは情報収集段階のユーザーを集め、自社サイトの認知度を高める役割を果たします。

 

コンテンツマーケティングの戦略の立て方については、こちらの記事も参考にしてください。

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【施策3】内部SEO対策｜不動産サイトの構造最適化

 

コンテンツの質が高くても、サイトの構造が適切でなければ検索エンジンに正しく評価されません。内部SEO対策は、不動産サイトのSEO基盤を整える重要な施策です。

サイト構造の設計

不動産サイトはページ数が多くなりがちなため、論理的なサイト構造の設計が欠かせません。以下の階層構造を意識しましょう。

 

• トップページ → エリア別ページ → 個別物件ページ
• トップページ → 物件種別ページ（賃貸・売買・投資）→ 条件別一覧ページ
• ブログ/コラム → カテゴリー別 → 個別記事ページ

 

各ページ間を適切に内部リンクでつなぎ、クローラーがサイト全体を巡回しやすい構造にすることが重要です。

 

内部リンクの設計方法については、こちらの記事で詳しく解説しています。

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テクニカルSEOの実装

不動産サイトでは、テクニカルSEOの実装も重要です。特に以下のポイントを確認しましょう。

 

• ページの表示速度を改善する（画像の最適化、キャッシュの活用）
• モバイルフレンドリーなデザインにする
• SSL化（HTTPS）を実施する
• XMLサイトマップを作成・送信する
• 構造化データ（不動産物件向けのSchema.org）を実装する

 

表示速度の改善方法については、こちらの記事も参考にしてください。

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重複コンテンツ対策

不動産サイトでは、同じ物件が異なるURL（条件検索結果、エリア別ページなど）で表示されることがあります。これは重複コンテンツとしてSEO評価を下げる原因になります。

 

canonicalタグを適切に設定し、正規ページを明示することで、重複コンテンツの問題を回避しましょう。また、物件が成約済みになった場合のページ処理（301リダイレクトやnoindex設定）もルール化しておくことが大切です。

 

【施策4】ローカルSEO対策｜Googleビジネスプロフィールの活用

 

不動産業界では、ローカルSEO対策も非常に重要です。「〇〇市 不動産」と検索した際に、Googleマップの検索結果（ローカルパック）に自社が表示されれば、大きな集客効果が期待できます。

Googleビジネスプロフィールの最適化

ローカルSEO対策の基盤となるのが、Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）です。以下の情報を正確かつ充実させましょう。

 

• 会社名、住所、電話番号（NAP情報）を正確に登録する
• 営業時間、定休日を最新の状態に保つ
• ビジネスカテゴリーを「不動産会社」「不動産仲介業」など適切に設定する
• 店舗の外観・内観写真を充実させる
• 最新情報やイベント情報を定期的に投稿する

口コミ管理とレビュー対策

Googleビジネスプロフィールの口コミは、ローカルSEOの検索順位に影響を与える重要な要素です。成約後のお客様に口コミをお願いする仕組みを作り、レビュー数を増やしましょう。

 

口コミへの返信も忘れずに行いましょう。ポジティブな口コミにはお礼を、ネガティブな口コミには誠実に対応することで、会社の信頼性をアピールできます。

ローカルパックでの上位表示を狙う

ローカルパックで上位表示されるためには、Googleビジネスプロフィールの充実度に加えて、自社サイトのSEO対策や、NAP情報の一貫性（Web上の全ての場所で会社情報が統一されていること）も重要です。

 

地域の情報サイトやポータルサイトに自社情報を掲載し、NAP情報の一貫性を高めることで、ローカルSEOの評価向上が期待できます。

 

ローカルSEO戦略の詳細については、こちらの記事をご覧ください。

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【施策5】被リンク獲得｜不動産サイトの権威性を高める方法

 

被リンク（外部サイトからのリンク）は、Googleがサイトの権威性を評価する重要な要素です。不動産サイトにおいても、質の高い被リンクの獲得は検索順位の向上に大きく貢献します。

自然な被リンク獲得の方法

不動産会社が自然な被リンクを獲得するための施策として、以下のような方法があります。

 

• 地域の相場情報やマーケットレポートを定期的に公開する
• 地元のイベントやまちづくりに参加し、関連サイトからリンクを得る
• 地域の商工会議所や不動産協会に加盟し、会員一覧ページからリンクを得る
• 不動産に関するオリジナル調査データを公開する

コンテンツマーケティングでの被リンク獲得

他のサイトが「参考になった」と思って自発的にリンクしたくなるようなコンテンツを作ることが、被リンク獲得の王道です。

 

たとえば「〇〇区の家賃相場推移データ」「住みたい街ランキング独自調査」「引っ越し費用シミュレーター」など、ユーザーにとって有益かつオリジナリティのあるコンテンツは、被リンクを集めやすい傾向にあります。

避けるべき被リンク施策

被リンクを獲得したいからといって、以下のような手法は絶対に避けてください。Googleのガイドラインに違反し、ペナルティの対象になります。

 

• リンクの購入（有料リンク）
• 相互リンクの大量交換
• 低品質なディレクトリサイトへの登録
• 自動生成されたリンクの利用

 

短期的な効果を狙った不自然なリンク施策は、長期的にサイトの評価を大きく損なうリスクがあります。

 

不動産SEOでよくある失敗パターンと対処法

 

不動産SEOに取り組む企業が陥りがちな失敗パターンを把握し、事前に対策しておきましょう。

失敗パターン1：物件情報だけのサイト

物件情報の掲載だけでは、ポータルサイトに勝つことは困難です。物件情報はポータルサイトの方が圧倒的に充実しているためです。

 

対処法として、エリア情報ページやお役立ちコンテンツなど、物件情報以外のコンテンツを充実させましょう。「この地域のことならこの会社に聞けば分かる」というポジションを確立することが重要です。

失敗パターン2：キーワードの詰め込みすぎ

「〇〇区 賃貸 マンション おすすめ 安い 駅近」のように、キーワードを不自然に詰め込むと、Googleからスパム行為と見なされる可能性があります。

 

対処法として、メインキーワードを1つ決め、関連キーワードは文脈の中で自然に使用しましょう。ユーザーにとって読みやすい文章を書くことが、結果的にSEO評価の向上につながります。

失敗パターン3：更新頻度が低い

成約済み物件がそのまま掲載されていたり、ブログが数ヶ月間更新されていなかったりすると、サイト全体の信頼性が低下します。

 

対処法として、成約済み物件の処理ルールを定め、ブログやコラムの更新計画を立てましょう。最低でも月2〜4本の新規コンテンツを公開することを目標にしてください。

失敗パターン4：スマホ対応していない

不動産情報をスマートフォンで検索するユーザーは全体の7割以上を占めるとも言われています。スマホで見づらいサイトは、ユーザーの離脱率が高くなるだけでなく、Googleの評価も下がります。

 

対処法として、レスポンシブデザインを採用し、スマートフォンでも快適に閲覧できるサイトに改善しましょう。

 

モバイル対応の詳しい実装方法については、こちらの記事を参考にしてください。

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不動産SEOの成果測定｜チェックすべき指標と改善方法

 

SEO対策は実施して終わりではなく、定期的に成果を測定し、改善を繰り返すことが不可欠です。ここでは、不動産SEOで確認すべき指標と改善の進め方を解説します。

基本的なKPI設定

不動産SEOで設定すべき基本的なKPIは以下の通りです。

 

• オーガニック検索からの流入数
• 対策キーワードの検索順位
• 問い合わせ数（コンバージョン数）
• コンバージョン率
• ページの直帰率・滞在時間

 

これらの指標を月次で追跡し、改善傾向にあるかどうかを確認しましょう。

効果測定を行う

効果測定には、Google AnalyticsとGoogleサーチコンソールの2つのツールが欠かせません。

 

Google Analyticsでは、どのページからどれだけの問い合わせが発生しているかを確認できます。Googleサーチコンソールでは、検索クエリごとの表示回数・クリック数・平均順位を把握できます。

 

特に注目すべきは「表示回数は多いのにクリック率が低いキーワード」です。このようなキーワードは、タイトルやメタディスクリプションを改善するだけでクリック率が向上し、流入数の増加が見込めます。

PDCAサイクルを回す

SEO対策は一度実施して終わりではありません。以下のサイクルを月次で回すことで、継続的にSEO効果を向上させましょう。

 

• Plan（計画）：対策キーワードの選定、コンテンツ制作計画の立案
• Do（実行）：コンテンツの制作・公開、技術的な改善の実施
• Check（評価）：Google AnalyticsやSearch Consoleでデータを分析
• Act（改善）：データに基づいた改善施策の実施

 

SEO対策の効果測定について、より詳しくはこちらの記事で解説しています。

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不動産SEOを外注すべきか？内製すべきか？

 

SEO対策を自社で行うか、外部の専門会社に依頼するかは、多くの不動産会社が悩むポイントです。ここでは、それぞれのメリット・デメリットと判断基準を解説します。

外注のメリット・デメリット

外注のメリットとしては、SEOの専門知識を持つプロに任せられること、社内リソースを本業に集中できること、最新のアルゴリズム変動にも迅速に対応してもらえることが挙げられます。

 

一方、デメリットとしては、外注費用が継続的に発生すること、不動産業界特有の事情を理解するまでに時間がかかること、コミュニケーションコストが発生することがあります。

内製のメリット・デメリット

内製のメリットとしては、業界知識を活かしたコンテンツ作成ができること、外注費用を抑えられること、社内にSEOのノウハウが蓄積されることがあります。

 

デメリットとしては、SEOの専門知識を持つ人材の確保が必要なこと、本業との両立が難しいこと、最新のSEOトレンドへの対応が遅れがちなことが挙げられます。

判断基準とおすすめの進め方

以下のような判断基準で検討するとよいでしょう。

 

• 社内にSEOの知識を持つ担当者がいるか
• コンテンツ制作に割ける時間があるか
• SEO対策にかけられる予算はどのくらいか

 

おすすめの進め方は、初期の戦略設計とテクニカルSEOの実装は外注し、日常的なコンテンツ制作は社内で行うハイブリッド型です。外部の専門家から学びながら、徐々に社内のスキルを高めていくことで、長期的に自走できる体制を構築できます。

 

Webマーケティング会社の選び方については、こちらの記事で詳しく解説しています。

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まとめ｜不動産SEOは長期戦略として取り組もう

 

不動産業界のSEO対策は、ポータルサイトへの依存度を下げ、自社サイトからの安定的な集客を実現するための重要な施策です。

 

本記事で紹介したキーワード選定、コンテンツ制作、内部SEO、ローカルSEO、被リンク獲得の5つの施策を総合的に実施することで、検索エンジンからの評価が高まり、購買意欲の高い見込み客の獲得につながります。

 

SEO対策は成果が出るまでに3ヶ月から半年程度の期間が必要ですが、コンテンツが蓄積されるほど集客力が強化される「資産型」の施策です。短期的な結果だけを求めず、長期的な視点で継続的に取り組むことが成功の鍵となるでしょう。

 

まずは自社サイトの現状を分析し、できることから一歩ずつ始めてみてください。