「ホームページを作ったのに問い合わせが来ない」「競合他社に差をつけられている気がする」

このような悩みを抱えている工務店経営者や担当者の方は少なくありません。

実際、せっかく作ったホームページが期待した集客効果を発揮していないケースは非常に多く見られます。

地域密着型の工務店にとって、SEO対策は新規顧客獲得の重要な手段です。

適切なSEO施策を実施することで、「地域名+工務店」「注文住宅+地域名」といった検索キーワードで上位表示され、見込み客との接点を増やせます。

本記事では、工務店がSEO対策で成果を上げるための具体的な方法を、基礎から実践まで詳しく解説します。

この記事の監修者:中嶋 翼(CEO)

2020年在学中に起業。大学院で自然言語処理・物体検出の分野を主に専攻し、 大学研究機関からの開発依頼の受注を期に法人化。大学院発ベンチャーとして AI関連技術の開発やAIを活用したWEBマーケティングを産官学をはじめ、 様々な分野・業種の方に展開。

趣味はポーカーとサウナと、認めたくないけどゴルフ。 来年こそポーカーで5ヶ国周りたいと思ってます!

ちなみに、SEO対策の基礎を理解したい方は、以下の記事をご覧ください。

Blog / 集客戦略

【保存版】SEO対策で初心者が最初にやるべき7ステップとNG集

SEO対策に必須の基本用語キーワードSEO対策において、キーワードは非常に重要な役割を果たします。ユーザーが検索エンジンで情報を探す際に入力する言葉やフレーズがキーワードです。

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工務店がSEO対策に取り組むべき3つの理由

工務店にとってSEO対策は、単なるWeb施策ではなく、事業成長を左右する重要な取り組みです。

ここでは、なぜ工務店がSEO対策に注力すべきかを具体的に解説します。

地域密着型ビジネスに最適な集客手法

工務店の顧客は、ほとんどが施工エリア内の地域住民です。

「兵庫県 神戸市」「神戸市 注文住宅」といった地域名を含む検索で上位表示されることで、まさに今、家を建てたいと考えている見込み客に直接アプローチできます。

地域キーワードでの検索は、購入意欲が高い顧客が多いという特徴があります。

単に情報収集段階ではなく、具体的に工務店を探している段階のユーザーが検索するためです。

また、地域特化型のSEO対策は、大手ハウスメーカーと比較して競合が少なく、適切な施策を実施すれば上位表示を狙いやすいメリットもあります。

広告費を抑えた継続的な集客が可能

リスティング広告やポータルサイトへの掲載は、掲載期間中しか効果が続きません。

一方、SEO対策で獲得した検索順位は、適切に維持すれば継続的に集客効果を発揮します。

初期投資は必要ですが、長期的に見れば費用対効果が高い集客手法だといえます。

特に、工務店のような高単価ビジネスでは、月に数件の問い合わせ増加でも大きな売上につながります。

SEO対策による集客は、一度軌道に乗れば安定した問い合わせを確保できるため、経営の安定化にも寄与します。

信頼性向上とブランディング効果

検索結果の上位に表示されることは、それ自体が信頼性の証明になります。

　多くのユーザーは、検索上位の企業を「業界で評価されている」と無意識に判断します。

また、施工事例やお客様の声、専門知識を発信するブログなど、SEO対策の過程で充実させるコンテンツは、工務店の専門性と信頼性を伝える重要な資産になります。

実際の施工品質が高くても、それを知ってもらう機会がなければ選ばれません。SEO対策は、自社の強みを見込み客に届けるための効果的な手段なのです。

工務店のSEO対策で押さえるべき5つの基本

工務店がSEO対策で成果を上げるには、業界特性に合わせた施策が必要です。ここでは、必ず押さえておくべき5つの基本要素を解説します。

地域キーワードの選定と活用

工務店のSEO対策で最も重要なのが、地域キーワードの適切な選定です。自社の施工エリアと、顧客が検索する可能性の高いキーワードを組み合わせて選定しましょう。

効果的な地域キーワードの例:

• 「市区町村名+工務店」(例:横浜市 工務店)
• 「市区町村名+注文住宅」(例:世田谷区 注文住宅)
• 「市区町村名+リフォーム」(例:大阪市 リフォーム)
• 「駅名+工務店」(例:たまプラーザ 工務店)

これらのキーワードを、ホームページのタイトルタグ、見出し、本文に自然な形で盛り込みます。ただし、不自然な詰め込みは逆効果なので、読者にとって価値のある文脈で使用することが重要です。

また、エリアページを作成し、各地域ごとの施工事例や地域特性に合わせた提案を掲載することで、より詳細な地域ターゲティングが可能になります。

施工事例ページの充実

施工事例は、工務店のホームページで最も重要なコンテンツの一つです。見込み客は、実際の施工品質やデザインセンスを確認して工務店を選びます。

効果的な施工事例ページの要素:

• 施工前後の写真(複数枚)
• 施工箇所の詳細説明
• お客様の要望と解決策
• 施工期間と予算の目安
• 使用した素材や設備の情報
• 担当者のコメント

各施工事例ページには、地域名や施工内容を含むタイトルをつけることで、SEO効果も高まります。例えば「横浜市青葉区で実現した自然素材にこだわる注文住宅」といったタイトルです。

施工事例が豊富にあることは、それ自体が工務店の実績を証明し、検索エンジンからの評価向上にもつながります。

お客様の声・口コミの掲載

第三者の評価は、工務店を選ぶ際の重要な判断材料になります。実際にその工務店で家を建てた人の声は、何よりも説得力があります。

効果的なお客様の声の掲載方法:

• 実名・イニシャル・匿名いずれでも掲載許可を得る
• 具体的なエピソードを含む内容
• 写真や動画があればさらに効果的
• 良い評価だけでなく、改善した点なども正直に掲載

また、Googleビジネスプロフィールや外部レビューサイトでの口コミも、ローカルSEOに大きく影響します。完成後のお客様に、レビュー投稿のお願いを丁寧に依頼することも重要です。

会社情報とスタッフ紹介の明確化

工務店選びは、「誰に任せるか」という人選びでもあります。経営者や設計士、施工担当者の顔が見えることで、安心感と信頼感が生まれます。

掲載すべき会社情報:

• 代表者の経歴と想い
• 会社の沿革と実績
• 保有資格や加盟団体
• 施工エリアと対応範囲
• アフターサービスの内容

スタッフ紹介では、各スタッフの専門分野や得意なこと、趣味なども含めることで、親しみやすさを感じてもらえます。

これらの情報を充実させることは、SEOの観点でも「E-E-A-T(経験・専門性・権威性・信頼性)」の向上につながります。

モバイル対応とページ速度の最適化

現在、住宅関連の検索の多くがスマートフォンから行われています。Googleもモバイルファーストインデックスを採用しているため、スマートフォンでの表示最適化は必須です。

モバイル最適化のチェックポイント:

• レスポンシブデザインの採用
• タップしやすいボタンサイズ
• 読みやすい文字サイズ
• 電話番号のタップで発信できる設定
• 問い合わせフォームの入力しやすさ

また、ページの読み込み速度も重要なSEO要素です。特に画像が多い施工事例ページは、適切な圧縮と最適化を行い、表示速度を改善しましょう。

Google PageSpeed Insightsなどのツールで定期的にチェックし、改善点を把握することをおすすめします。

工務店向けコンテンツSEOの実践方法

コンテンツSEOは、見込み客が求める情報を提供しながら、自然にSEO効果を高める手法です。工務店に適したコンテンツ戦略を解説します。

見込み客の悩みに応える記事作成

家を建てたいと考えている人は、さまざまな疑問や不安を抱えています。これらに答えるコンテンツを作成することで、検索流入と信頼獲得の両方を実現できます。

効果的な記事テーマの例:

• 「注文住宅の予算の決め方と相場」
• 「土地探しから家づくりまでの流れ」
• 「工務店とハウスメーカーの違い」
• 「住宅ローンの選び方と注意点」
• 「子育て世代におすすめの間取り」

これらの記事を作成する際は、自社の地域や強みを交えた具体的な内容にすることで、差別化と地域SEO効果の両方を狙えます。

例えば、「横浜市で土地探しをする際の注意点」といった地域特化の内容は、地域キーワードでの上位表示を狙いやすくなります。

施工プロセスの詳細な解説

家づくりの過程は、多くの人にとって未知の領域です。設計から施工、完成までのプロセスを丁寧に解説することで、透明性と専門性の両方をアピールできます。

掲載すべき施工プロセス情報:

• 初回相談から契約までの流れ
• 設計プランの作成過程
• 地鎮祭や上棟式などのイベント
• 各工程での検査項目
• 完成・引き渡しまでの期間
• アフターサービスの内容

実際の施工中の写真や動画を交えることで、より分かりやすく、信頼性の高いコンテンツになります。

このようなコンテンツは、「注文住宅 流れ」「家づくり プロセス」といったキーワードでの検索流入を獲得できます。

住宅関連のお役立ち情報発信

直接的な営業色を抑えた、住宅関連の役立つ情報を発信することで、幅広い層からのアクセスを獲得できます。

お役立ち情報の例:

• 季節ごとの住まいのメンテナンス方法
• 省エネ住宅の補助金・減税制度の解説
• 住宅設備の選び方とメンテナンス
• 間取りの工夫とアイデア集
• 防災・防犯に配慮した家づくり

これらのコンテンツは、すぐに家を建てる予定がない潜在層にもリーチできるため、長期的な見込み客育成につながります。

定期的に更新することで、検索エンジンからの評価も高まり、サイト全体のSEO効果向上に寄与します。

ローカルSEOで地域集客を強化する方法

工務店にとって、地域での認知度向上は極めて重要です。ローカルSEOを強化することで、地域内での検索順位を効果的に高められます。

Googleビジネスプロフィールの最適化

Googleビジネスプロフィール(旧Googleマイビジネス)は、地域検索で表示される重要なツールです。適切に設定・運用することで、検索結果やGoogleマップでの露出が大幅に増加します。

最適化のポイント:

• 正確なビジネス情報(住所・電話番号・営業時間)の登録
• 詳細なビジネス説明文の記載
• カテゴリの適切な選択(工務店・注文住宅など)
• 高品質な写真の定期的な投稿
• 最新情報やイベント情報の投稿
• 口コミへの丁寧な返信

特に口コミの数と質は、ローカルSEOに大きく影響します。満足度の高いお客様に、レビュー投稿をお願いすることも重要な施策です。

また、投稿された口コミには必ず返信し、感謝の気持ちを伝えることで、他の見込み客への好印象にもつながります。

地域情報サイトへの登録

地域の情報サイトやポータルサイトへの登録は、被リンク獲得と地域認知度向上の両方に効果があります。

登録すべきサイトの例:

• 地域情報サイト(地域名+情報で検索)
• 住宅・建築系ポータルサイト
• 地域商工会議所のサイト
• 地元タウン誌のWebサイト
• 住宅展示場・イベント情報サイト

これらのサイトに掲載されることで、自社サイトへの被リンクが増え、SEO効果が高まります。また、様々な経路からの流入が期待できるため、認知度向上にもつながります。

ただし、質の低いサイトへの無差別な登録は逆効果になる可能性があるため、信頼性の高いサイトを選択しましょう。

口コミ・レビューの獲得と管理

オンライン上の口コミやレビューは、工務店選びの重要な判断材料です。積極的に獲得し、適切に管理することで、信頼性向上とSEO効果の両方を得られます。

口コミ獲得の施策:

• 引き渡し後のフォローアップ時にレビュー依頼
• お客様の声ページへの掲載許可と同時に依頼
• QRコードを活用した簡単な投稿導線の提供
• レビュー投稿への感謝の気持ちの表明

ネガティブなレビューにも丁寧に対応することが重要です。誠実な対応を見せることで、他の見込み客からの信頼獲得につながります。

口コミの数と評価が高いほど、Googleビジネスプロフィールでの表示順位も向上し、地域検索での露出が増加します。

工務店のSEO対策でよくある失敗と対策

SEO対策では、良かれと思って実施した施策が逆効果になることもあります。工務店でよく見られる失敗パターンと対策を解説します。

キーワードの詰め込みすぎ

「横浜市 工務店」というキーワードで上位表示したいあまり、不自然にキーワードを繰り返し使用してしまうケースがあります。これは「キーワードスタッフィング」と呼ばれ、Googleからペナルティを受ける可能性があります。

適切な対策:

• キーワードは自然な文脈で使用する
• 同義語や関連語も適度に混ぜる
• 読者にとって読みやすい文章を最優先する
• キーワード密度は2〜3%程度を目安にする

「読者が読んで違和感がない」ことが最も重要です。SEOを意識しつつも、あくまで人間の読者を第一に考えた文章作成を心がけましょう。

更新頻度が低く情報が古い

ホームページを作成したまま放置してしまい、何年も更新されていないサイトは、検索エンジンからの評価が下がります。また、訪問者にも「営業しているのか不安」という印象を与えてしまいます。

改善策:

• 月に最低1回はブログやお知らせを更新する
• 施工事例は完成次第速やかに掲載する
• 季節やイベントに合わせた情報発信
• 古い情報は定期的に見直して更新する

更新頻度が高いサイトは、検索エンジンから「活発に運営されている」と評価され、クロール頻度も上がります。結果として、新しいコンテンツがより早く検索結果に反映されます。

スマートフォン対応が不十分

PCでは問題なく表示されても、スマートフォンで見ると文字が小さすぎたり、ボタンが押しにくかったりするサイトは、ユーザー体験が悪くSEOにも悪影響です。

改善ポイント:

• レスポンシブデザインでの構築
• 文字サイズは最低16px以上
• タップ可能な要素は44px×44px以上
• 横スクロールが発生しない設計
• 画像は自動でサイズ調整される設定

実際に複数のスマートフォンでサイトを表示し、使いやすさを確認することをおすすめします。Googleの「モバイルフレンドリーテスト」でチェックすることも有効です。

工務店のSEOを成功させるための測定と改善

SEO対策は実施して終わりではなく、効果測定と継続的な改善が不可欠です。適切な指標を追跡し、PDCAサイクルを回すことで成果を最大化できます。

アクセス解析で効果を確認する

Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを活用し、サイトへの訪問状況を定期的に確認しましょう。

チェックすべき主要指標:

• セッション数(訪問回数)
• ユーザー数(訪問者数)
• ページビュー数
• 平均滞在時間
• 直帰率
• コンバージョン率(問い合わせ率)

これらの数値を月次で記録し、前月比や前年同月比で変化を確認します。特にオーガニック検索からの流入数は、SEO対策の効果を直接示す重要な指標です。

また、どのページが人気か、どのページから問い合わせにつながっているかを分析することで、強化すべきコンテンツが明確になります。

検索順位のモニタリング

主要なキーワードでの検索順位を定期的に確認し、変動を追跡することが重要です。

追跡すべきキーワード例:

• 「市区町村名+工務店」
• 「市区町村名+注文住宅」
• 「市区町村名+リフォーム」
• 自社の強みに関連するキーワード

検索順位チェックツール(GRCやRank Trackerなど)を活用すると、効率的に順位変動を追跡できます。

順位が下がった場合は、競合サイトの分析や自社コンテンツの見直しを行い、改善策を実施しましょう。逆に順位が上昇した施策は、他のページにも横展開することで全体的な効果向上が期待できます。

問い合わせ数の追跡

最終的な成果指標は、ホームページ経由の問い合わせ数です。アクセス数が増えても問い合わせにつながらなければ、ビジネスへの貢献は限定的です。

問い合わせ経路の把握:

• 問い合わせフォームからの流入
• 電話での問い合わせ(Web経由かの確認)
• 資料請求・見学会申し込み
• 各経路の成約率

問い合わせフォームには「どこで当社を知りましたか?」という質問項目を設けることで、Web経由かそれ以外かを把握できます。

また、Googleアナリティクスでコンバージョン設定を行うことで、どのページや流入経路から問い合わせが多いかを詳細に分析できます。

これらのデータをもとに、コンバージョン率が低いページを改善したり、成果の高い施策に予算を集中させたりすることで、費用対効果を最大化できます。

マーケティングに課題を抱えているならアリカへ相談!

「どのようなSEO対策を行えばよいかわからない」

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とお悩みの工務店は少なくないはず。

そんな時は、マーケティング支援の専門家に相談するのも1つの方法です。

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まとめ

工務店にとってSEO対策は、地域での認知度向上と安定的な集客を実現するための重要な施策です。広告と比較して継続的な効果があり、長期的な費用対効果に優れています。

本記事で解説した内容を振り返りましょう。

工務店がSEO対策に取り組むべき理由は、地域密着型ビジネスとの相性が良く、購入意欲の高い見込み客にアプローチできること、広告費を抑えた継続的な集客が可能なこと、そして検索上位表示が信頼性の証明になることです。

基本的なSEO対策として、地域キーワードの選定と活用、施工事例ページの充実、お客様の声の掲載、会社情報とスタッフ紹介の明確化、モバイル対応とページ速度の最適化が重要です。

コンテンツSEOでは、見込み客の悩みに応える記事作成、施工プロセスの詳細な解説、住宅関連のお役立ち情報発信を継続的に行うことで、幅広い層からの流入を獲得できます。

ローカルSEOの強化には、Googleビジネスプロフィールの最適化、地域情報サイトへの登録、口コミ・レビューの獲得と管理が効果的です。

よくある失敗として、キーワードの詰め込みすぎ、更新頻度の低さ、スマートフォン対応の不十分さがあります。これらを避け、読者ファーストのコンテンツ作成を心がけましょう。

成果測定では、アクセス解析、検索順位のモニタリング、問い合わせ数の追跡を定期的に行い、データに基づいた改善を継続することが重要です。

SEO対策は一朝一夕に成果が出るものではありませんが、継続的に取り組むことで、確実に効果を積み上げられます。今日から実践できることから始めて、工務店の集客力向上を実現しましょう。